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逍遥家居市场平淡中开局平稳中转身

来源:太原星座网 时间:2020年09月27日

家居市场平淡中开局 平稳中转身

春节刚过,往日火爆的十里河家居一条街显得较为冷清,部分家居卖场和建材批发零售商尚未营业,而大部分家居、建材零售商将于2月28日(正月十五)后恢复营业。观察到,沿途多数店铺门前停车场较为空荡,只有居然之家卖场和十里河灯饰城门口约70%的车位被占据,据悉,这两家家居建材卖场已于本周一率先恢复营业,而同为大型家居卖场的高力国际灯饰城在2月25日恢复营业。

春节期间,冷清的家居卖场,很多家居卖场的营业还没有走上正轨。作为家居建材行业一年中最难得的假期,春节又是装修的传统淡季,此时的冷清是可想而知的。在金开盛发五金建材城内,部分店面被编织布挡住,歇业超过半个月的门面已出现灰尘。但尽管营业还没有恢复到正轨,许多家居行业老板已经开始了今年的动作。

在居然之家的爱格地板店面,门头已经开始准备更换,营业员也和往日没有任何的差别。爱格地板的总经理鲁杰说,我们初七就正式上班了,有的卖场初四就已经营业,尽管这段时间人很少,但是大家都在找找感觉,尽快恢复正常。在与部分销售商的交谈中获知,刚开业后顾客寥寥,由于春节工人返乡后需重新招聘,部分店面甚至将会在3月初才正式营业。根据往年经验,一些厂商估计,到那个时候顾客数才会有所回升。

春节的现实情况虽然不能说明全年的问题,但采访中多数的家居行业从业者都表达了谨慎的态度,或许是经历了一次危机的洗礼,每个人都对未来更加谨慎,平稳缓慢的增长成为共识。鲁杰说,从宏观的形势来看,由于受到调控等因素的影响,房地产市场开始受到制约,如今显现在家居行业会产生一定的影响,因此2010年的增长应该会放缓,会更加平稳。万家灯火装饰城的总经理张晶也表示,2010年会比去年要好一些,因为行业在逐渐回暖,尽管是处在房地产的下游,但受到的影响不会太大,所谓的购买需求、刚性需求还是存在的,所以家居行业的发展还会继续,但会更加稳健。

这个时候再回顾2009年的发展,尽管上半年的低迷让很多企业惊出了一身冷汗,但下半年的强势反弹则让家居企业逐渐有了信心。据悉,红星美凯龙2009年销售额同比增幅达到40%,集美家居的增幅也有20%,展望2010年,尽管有底气和信心,但找准自己的道路依然是每个企业不变的主题。

2010年扩张

1出击,继续高速扩张开店反思队伍中存在的突出问题

尽管目前北京市场的现有家居卖场规模已经达到了相当的程度,但伴随着房地产的发展,家居装修的需求依然在高速增长,以红星美凯龙、居然之家为代表的卖场依然在北京市场强势扩张,将品牌继续深入和强化。

看好北京东部市场

作为主动出击派,红星美凯龙在2009年底展开了其香河店的招商,东部最新一代的家居卖场也在有条不紊地推进。红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟就曾对表示,2009年是红星美凯龙发展最快的一年,在全国的络布局取得了非常不错的成绩,全国的63家商场都有明显的进步,特别是北京红星美凯龙在2009年的销售额同比增幅达到了40%。

据王伟分析,旺盛的市场态势有望维持至少5年时间,而中国的家居建材行业也将迎来“黄金五年”。王伟表示,“从目前市场上各大卖场的供给量来看,还不存在供大于求的问题,并且市场的需求量还在不断扩大。同时,有竞争是有好处的,终端的竞争有利于产业链的优胜劣汰。”王伟认为,北京的市场潜力依然巨大,而红星也会抓住时机不断扩张,如今非常看好京东地区的未来发展,并已经有所准备。

改造店面,抢占市场份额

而另一个知名卖场居然之家,也将其最卖钱的北四环店进行了改造,改造了“家之尊”国际家居馆,并且居然之家丽泽店也将在2010年中期向消费者开放,这也是居然之家面积最大的店。据悉,居然之家“家之尊”国际家居馆即将在2010年开业,在其内部人士看来,在北京的高端市场以及全国的家居市场还没有形成集散地,并没有形成高端家居的品牌效应和市场规模之前,居然之家看好这一商机,把国际高端进口品牌进行整合,主动抢占了高端市场的份额。

集美家居的总裁赵建国也表示,2010年,集美最重要的一条主线就是“积极扩张”,尽快把企业做大做强,联合一切优势企业,优势团体,联合一切优势资源,积极地向外扩张。在赵建国看来,2010年集美家居的多项计划都将逐步走上正轨,整个集团的业绩有望在2010年实现增幅60%。

2 稳调,内部调整中伺机扩张

有人展开进攻,也就有人稳步防守,修炼内功肯定是一个不会出错的方法。

开拓中低端市场

北京老牌的家居卖场蓝景丽家就一直在寻求不断的自我提升。用蓝景丽家总经理尹勃的话说,北京的家居市场已经处于饱和状态,并且正在由“竞争加剧”转向“恶性竞争”的态势。尹勃认为,即使“房地产业一直保持如今的发展速度,现有的这些家居卖场仍然可以满足装修的需求,过度扩张造成的是大量资源的浪费和恶性竞争的滋生”。

尹勃表示,2010年没有大起大落的计划,但是在服务上和特色经营上,从招商等环节都做了相应的提升,做足了内部的功夫。但尹勃也认为,虽然不赞成用扩张的方式来促进企业效益提升,企业却可以关注更多的新的利润增长点。特别是针对2010年的楼市,蓝景丽家将重点关注两限房、保障性住房的装修需求,针对中低端人群推出更加具有性价比的家居产品和组合套餐。

伺机开店扩张

万家灯火装饰城总经理张晶表示,今年的最大期望是能开一家分店,但是开新店的机会是可遇不可求的,尽管从2009年下半年就展开了选址工作,但这个目标还要等待一些运气。张晶说,今年将继续基础管理的建设,从细节上入手,包括人才的储备、细节的建设,这些也是为新开卖场做准备。

偏居一隅的城外诚在2010年将继续加大各种规模化建设的进程。据城外诚总经理刘长河透露,城外诚已经实现了各种组织机构健全,这些是企业健康发展的重要保障。另外,城外诚还请了几个专业公司,如律师事务所、会计事务所、税务事务所、战略咨询公司等。2010年将从企业经营理念,内部管理等各方面严格要求自己,立志打造“百年老店”。

德国都芳漆总经理袁祎也表示,2010年将继续内部调整,建立全国其他区域营销,包括东北沈阳,北京,上海,广州,武汉,西安,成都这七大运营中心,目标是在销售规模,人员规模,业务规模上比2009年有成倍的增长。

3 奇招,个性路线或带来新机遇

相比于强势品牌的主动,老品牌的沉稳,如何突围也成为许多新品牌的思考方向,个性、专业成为这些品牌发力的关键点。

飞美家具总经理周凯军表示,2009年飞美的发展非常顺利,也没有想到能够在半年的时间内建成八家店。周凯军说,金融危机带给飞美更多的是机遇,而他们正好牢牢把握住了这次机遇。如果没有危机的影响,家居卖场内部的格局不会有这么多的调整,他们拿场地也不会这么顺利。所以2009年在品牌布局方面可以说是非常成功的。周凯军认为,2010年会根据品牌的发展情况和卖场场地调整的情况再多开店面。

龙凤之家总经理王丰也表示,尽管之了解普通百姓生活前是做暖通卖场,如今新做家具卖场也有信心,主打广东家具的卖场一期面积达到了16000多平方米,目前工程已经进展了60%,投资几千万,可以容纳80多个品牌,基本为广东家具品牌,2010年将开业迎宾。

品牌动作

国际家居馆大牌云集

位于北四环居然之家的“家之尊”国际家居馆,是居然之家全新打造的一个专营国际顶级家具、家居用品的高端品牌,是经营进口家具家居用品的家居主题购物中心,汇集了B B ITALIA、Lamborghini、Molteni C、Rochebobis等百余个国际顶级家具家居品牌,经营面积达3万多平米。

据悉,“家之尊”将于2010年正式开业。

广东家具在北京开基地

预计将在3月份正式开门迎客的“龙凤之家”广东家具北京总部基地位于十里河建材街中段,在世界500强企业麦德龙超市楼上,总营业面积达1.6万平方米,整体规划成三层,一层为直营厂家旗舰店,二层是软体家具区,三层是实木、板式家具区,可容纳80多个家具品牌入驻经营。该店专卖广东家具,与北京众多家居卖场形成错位,展现出自己的个性与特色。

“飞美”家具整合多种产品

目前,所有爱格地板的店面将重新更换门头,更改为“飞美”,此项工作已经于节后开始,预计在3月份全部完成。之后,飞美品牌将成为一个销售品牌,旗下集合了3个甚至更多的进口地板产品,加之之前的飞美家具,将彻底成为一个包含地板、家具、五金等多个品类的家居品牌。

据爱格地板的总经理鲁杰介绍,随着产品体系的丰富,单个的爱格地板已经不能完全满足所有消费者的需求,新增加的进口品牌有三层实木地板、纯实木地板,将大大丰富产品集合,满足消费者的个性需求。之后,还将有可能展示家具产品,将家居空间内的产品一体展示,让消费者有更加直观的印象。

红星美凯龙香河店主打批发

已经展开招商并将于今年开业的红星美凯龙香河店有16万平方米的面积,也是红星美凯龙目前连锁体系中家具经营面积最大的商场。据悉,落户香河家具城,红星美凯龙设计了一个全新的经营模式。

据红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟介绍,该店可以被称作“家居行家店”,将会给家具企业提供更大的展厅面积,做足批发的概念,成为工程项目采购、家装公司采购的目的地,这也是红星美凯龙香河店与全国其他店的最大不同,可谓是为香河店量身定制的模式。


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